Nyheter

Hur hittar man tekniska säljare?

Många tekniska företag förlorar betydande inkomstmöjligheter på grund av den stora svårigheten att hitta rätt teknisk säljare för verksamheten.

En teknisk säljare är en paradox av olika personligheter och skall ha goda grundläggande teknikkunskaper samt god social kompetens och säljaregenskaper i en och samma person.

Dessutom så är de flesta teknikbranscher mycket spetsiga med alltför få personer att tillgå för företag som söker ny teknisk personal. Utbildningssystemen inom samhället är alltför ofta inte tillräckligt inriktade på att förse näringslivet med den typen av välutbildade kandidater som man vill ha och behöver t ex när det gäller tillgången på nya ingenjörer.

För att öka möjligheterna att få tag på tekniskt kompetenta sökande är en grundläggande förståelse om vilka teknikkunskaper som faktiskt krävs av stor nytta. Man kan genom denna förståelse bredda sökningen till närliggande branscher som har liknande teknikkunnande och erfarenheter och därigenom få in betydligt mer möjliga sökande än om man bara försöker söka eller ”headhunta” strikt till en starkt nischad bransch.

Sist men inte minst är en erfarenhet av olika media för annonsering av stort värde. Det kan avse annonsering på nätet, olika rekryteringsportaler, annonsering inom sociala media eller tidningsannonsering. 

En möjlig lösning kan vara att till att börja med annonsera i någon lokal tidning i området där företaget finns, kan vara en tidning som delas ut gratis till alla i området. På så sätt kan man fånga upp kvalificerade kandidater som har liknande jobb och kompetens, men som har för långa resor till och från jobbet i dagsläget och därför kan ha ett ganska stort intresse av att byta jobb.

Ring oss om du vill ha mer ”tips o tricks” för att lösa de till synes ”omöjliga rekryteringarna”.

Du kan också se mer på denna videolänk när det gäller rekrytering till tekniska företag: 

http://www.youtube.com/watch?v=JGpTENkrXCE

Hemsida adress till Karisma Rekryterings specialavdelning för rekrytering av tekniska säljare:

http://www.teknisksaljkraft.se

Vad betyder Karisma och kan den påverkas?

Karisma är ett försvenskat grekiskt ord, vars ursprungliga betydelse är en tydlig manifestation av nåd (charis), ett konkret resultat av nåden. Denna ursprungligen kristna term har dock anammats inom andra områden och numera används ordet oftast i betydelsen ”personlig utstrålning” (charm). En person som är karismatisk har lätt att få med sig människor, han eller hon får god kontakt med sina åhörare och är övertygande. (Ref Wikipedia).

Anledningen till att vi har valt Karisma Rekrytering som företagsnamn är att rekryteringsbranschen ofta ser ut att lägga alltför stort fokus på att: ”Hitta bra CV:s” eller ”Hitta rätt kompetens”. Javisst – detta är viktigt och grundläggande men man får inte glömma att: ”Hitta rätt person” eller ”En person som passar in i gruppen” kan vara minst lika viktigt som att ”Hitta ett bra CV”.

Kompetens kan man faktiskt rätta till efterhand om någon brist skulle visa sig men en felaktig personlig profil i förhållande gruppen och arbetsuppgifterna kan i många fall visa sig omöjlig att lösa. Detta kan medföra stora förluster och lidanden för både den drabbade personen, gruppen, kunderna och arbetsgivaren.

Ett möjligt och bra sätt för en person att förbättra sin ”karisma” kan helt enkelt vara att försöka hitta ett arbete och omgivning som man trivs med. Eller skapa förutsättningar för en karriär som man själv tror på och som verkar ligga i linje med ens intressen och förmågor.

Bra utbildning påverkar också ”karisman”, ju säkrare du blir på dina förmågor och jobbkapacitet, ju mer ”utstrålning” får du i gruppen!

Rekrytering i Stockholm just nu!

Just nu är det fortfarande viss överhettning i Stockholm när det gäller rekrytering av vissa tjänster. Byggledare, ingenjörer, tekniska säljare och hantverkare är exempel på kategorier som har stor efterfrågan just nu och en brist på kvalificerade sökande. Vår erfarenhet på Karisma är dock att det är möjligt att lösa även de svårare typerna av rekryteringar, men att det krävs en betydligt större arbetsinsats från rekryteringsbolaget eller kundens sida.

Ren ”headhunting” inom en smal bransch leder oftast bara till en lönespiral uppåt för alla aktörer och att man själv som företagare i slutänden riskerar att också bli av med sina medarbetare.

Ett tips till företagare som stöter på hinder för sin verksamhet på grund av brist på lämpliga sökande kan vara att försöka titta lite bredare i angränsande branscher. Man kan ganska ofta hitta en person med tillräckligt bra teknisk bakgrund i en angränsande bransch som jobbar med till viss del liknande teknik eller produkter. Någon internutbildning kommer då i så fall att behövas, men det kan vara en möjlig lösning på problemet.

Det är inte alltid så lätt att själv som företagare göra en lagom bred kravprofil som inte utesluter lämpliga sökande helt i onödan. Vi har t ex många kompetenta och arbetsvilliga invandrare att tillgå som ibland kan ha onödigt svårt att få tag på ett jobb i det svenska arbetslivet. Flytande språkkunskaper i svenska är något som ofta efterfrågas på grund av säkerhetsfaktorer inom verkstadsindustrin eller när det gäller kundkontakter och inom försäljning. Detta är ett större hinder än vad man kan tro – det är mycket tråkigt att behöva säga nej till duktiga och erfarna sökande på grund av att arbetsgivaren ställer krav när det gäller grundläggande språkkunskaper i svenska! En betydligt starkare satsning på språkundervisning med resultatuppföljning från myndigheter och arbetsförmedlingens sida skulle vara en ”dörröppnare” som väsentligt skulle kunna öka integrationen och tillgången av personal på den svenska arbetsmarknaden.

« Older Posts

Senaste jobb